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Übersicht LF 4

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Verkaufsatmosphäre

Wie wird der Kunde positiv im Verkaufsraum beeinflusst?
1. durch passende Musik (abhängig von der Betriebsform)
2. angenehme Temperatur (ca. 18-20 Grad)
3. angenehmer Geruch
4. harmonische Farben

Warenplatzierung

Definition: Wo wird die Ware im Verkaufsraum platziert?
Kriterien:
1.Stopp Artikel im Eingangsbereich
2. Quengelware im Kassenbereich
3. Standardartikel an verschieden Plätzen
4. gut kalkulierte Ware im Augenbereich

Warenpräsentation

Definition: Wie wird die Ware im Verkaufsraum platziert?
Kriterien:
1. themengerechte Gestaltung
2. Dekoration
3. Emotionen sollen angesprochen werden
4. Erlebniswelt schaffen

Preisangabenverordnung (PangVo)

Beispiel

Verkaufsrauminnengestaltung

Visual Merchandising

Definition: optisch attraktive Warenpräsentation
Bestandteile:
Ziele:

Verbundplatzierung

Definition: 1 Hauptartikel wird mit passenden Artikeln präsentiert (mind. 3 zusammengehörige Artikel)
Beispiel Verbundplatzierung für Möbel

Regalbelegung

Aktionsplatzierung

Das 1x1 der Regalpflege

Verkaufsstarke Zonen

Verkaufsschwache Zonen

Fazit : Nur ein Zusammenspiel zwischen

den beiden führt zum unternehmerischen Erfolg, wie z. B.

Umsatzsteigerung, oder dass der Kunde ans UN gebunden wird.